4月に向けて

プラスとマイナスの気温をいったりきたりとまだまだ寒い日が続きます。最近また雪降った時はびっくりしました。まだ降るのかと思います。天気予報見る限り雪予報はもうないみたいですね。コートを着ないで歩けるくらいが待ち遠しいです。

さて、入学や転勤、就職など4月から新たな生活が始まるこの季節。4月から不安と楽しみを抱えながら過ごしている方も多いと思います。
人は今までに体験した事がないものに直面した時に、いくつもの情報を集め、検討した後で判断すると考えられていましたが、大脳生理学の研究からそうではない事がわかったみたいです。

今までにないものに直面した時は【まず好きか嫌いかを感情で判断】その後【それを正当化する情報を集める】つまり、やりたくない事はやりたくないと先に結論を出し、それを正当化する為に過去の記憶の中からできないものだけを引き出し、できない理由を集めてきます。

これに対し積極的に挑戦する人は【できるはずと言う結論を先に出す】そして【やる為の方法を過去の記憶からより多く引き出す】次にやれそうなものからとにかく行動してやってみる。失敗しても再度考え行動する。この失敗と挑戦の繰り返しが体験知識、経験知識として体の中にストックされていく。当然体験知識が多いと、次に活かす事ができます。

新しい事を始める人も、仕事に慣れてる人も、個人感情や固定概念を捨て何事も挑戦してみよう!と言う話でした。

【バットは振らなきゃ球に当たらない】と言うホームラン王並みの発言をしていた、取引先のカラオケメーカーの大西さんと先日会食をしました。しかしトークは空振りばかりでした。すすきのトークがつまらない営業ランキング2位の実力者です。暫定1位は貸しビル営業の大西君です。絶対王者です。春に新卒が入ってくると偉くなれると喜んでました。

さて3月も残りあと4日となりました。良い成果を残せるよう最後までしっかり気合を入れようと思います。

すすきの貸店舗・賃貸店舗・居抜き・リース物件等は是非弊社にご相談下さい。飲食店・スナック・ラウンジなど春に向けてのお問合せ増えております。是非お早めにご相談ください。

ランチェスター戦略

早いもので3月も中旬になりました。いきなり雪が降ったり急に暖かくなったりとしておりますが、暖かい日は気持ちが良いですね。

さてランチェスター戦略を本格的に学び始めてちょうど1年になりました。
戦略社長から始まり、組織戦略・顧客戦略・営業戦略・時間戦略・財務戦略・商品戦略の分野が終わりました。思えば、創業5年くらいまでは、完全に勢いだけで会社を運営していました。創業7~8年で自分の知識と実力に限界や疑問が生じてきました。
何をどのように進めるべきか?この方法で正しいのか?良い成果が出ない事も多々ありました。一般的な書籍やセミナーは大企業向けの話ばかりなので、同じ事をしても成果が出ないし、勝てない勝負を仕掛ける危険な事だったと痛感します。

ランチェスター戦略で原理原則を学び【商品・地域・客層】に対して何をするか明確に判断する事ができるようになりました。判断基準ができると迷う事がないのでだいぶ楽になります。目標が明確になり自分の取り組んでいる事に確信を持つ事ができると全力で取り組むことができます。

学ぶと知らない事がたくさん出てきます。自分は会社の経理も行い、税理士監査も必ず月に1度行うので、決算書の見方や資金配分、融資関係も強いと思っていました。
しかし、財務戦略を学んだ時に、自己資本比率?1人当たりの自己資本?固定化倍数?利益性分析?総資本回転数?全然わからず強烈なストレスを感じていました。
強いと思っていたのは自分だけだったみたいです・・・笑
己のレベルを知るって大事ですね。わかっているつもりでいても、わかっていない事って世の中圧倒的に多いに決まっています。

自分のペースで読書をしたり勉強したりは好きでしたが、時間を決め教室に通う事にもストレスを感じる事が今でもあります。苦痛に感じる事もあります。新しい事や知らない事を体に入れるってやっぱりストレスです。1年取り組んだ今でも習慣化されるまではもう少し時間が掛かりそうだと痛感しております。年単位の覚悟が必要と言う事ですね。1回や2回セミナーに行って何かを変えようと期待しても難しいと言う事です。まさに継続は力なりです。

しかし振り返ると成果がきちんと出ているので、その成果を見ると嬉しくなります。そのモチベーションがさらに継続への強い動機付けとなっている事も事実です。目標達成まで、まだ半分も達成していません。コツコツと積み重ねて行こうと思います。

すすきの貸店舗・リース店舗・居抜き店舗・新規開業・移店・増店は是非当社にご相談下さい。春に向けた出店の問い合わせどんどん頂いております!毎日全力営業中です!!!

快と不快

日中の日差しが外を歩くのに気持ちよくなってきました。もう雪は降らないと思うとだいぶ気が楽になります。本日の最高気温は8度です。春は良いですね!

さて先日読んで面白かった本があるので抜粋してご紹介します。

仕事をする上で人間の成長は4段階に分けられるみたいで下記の4つになります。
① 無意識、無能(知らないし、できない)
② 有意識、無能(意識しているが、できない)
③ 有意識、有能(意識していれば、できる)
④ 無意識、有能(意識しなくても、できている)

当然①がスタートで④がゴールと言う事です。
当然ほとんどの方がゴールである④を目指すのですが途中で脱落します。
脱落する、継続できない、続かない。その一番の理由は【快】か【不快】によって分かれるみたいです。
上記の項目で【不快】に該当するのは、②と③です。
ほとんどの方が②と③に該当しもがきながら努力しています。
状態としては、頭でわかっていてもできない。やろうとしているけどできない。
意識はしているができない時がある。できていると思ったら、できてない時もある。不快ですね。すごく気持ちわかります。こんな状態イライラしますよね。

そして①と④は【快】なんです。④は最高ですよね。ストレスなく無意識にできている、やっている状態です。

そして①も【快】です。知らないしできない。そもそも知ろうとしないし、やろうとしない。この状態の人間の脳も【快】になるみたいです。たしかにこの状態もある意味ストレスなく過ごせそうですね。わかりやすく言うと努力しない、挑まないと言う事になるんでしょうか。

なので、②と③の不快な状態の時の選択肢として、とことんやって④になるか。もうできないと諦めて①に戻るか。どちらの【快】を選ぶかの選択肢が現れると言う事です。

④はいわゆる【習慣化】されている状態だと思います。習慣化するまでには、ものすごく時間と労力と気力が必要ですね。逆に習慣化されると、やらないと気持ち悪い状態になります。最初は自分に強制的に意識し、とにかく継続を意識し、深く考え、とにかく行動する。成果が出始めるときっと楽しくなりやめられなくなり習慣化の完成です。

そんな話でした。

すすきの貸店舗・リース店舗・居抜き店舗・新規開業・移店・増店は是非当社にご相談下さい。春に向けた出店の問い合わせどんどん頂いております!毎日全力営業中です!!!

2月度終了

早いもので2月も終わり3月に突入しました。
今年の正月明けは問い合わせや、契約件数などのペースが遅く不安がありましたが、1月103%、2月149%と特に2月は昨対比を大きく更新しました。
1月中旬以降から、問い合わせ契約ペースなどが大きく伸び、勢いに乗った2月も良い成果を残す事が出来ました。スタッフも休みを削り一生懸命取り組んでくれたお陰です。
インフルエンザにも負けずしっかり体調管理もできました。
しかし、先日のミーティングで不動産の繁忙期だから2月は目標達成した。3月も繁忙期だから忙しい。と言う雰囲気が出てきました。

ん?なんで?

不動産の繁忙期だから売上が良かった訳ではないです。

繁忙期の不動産会社は全店売上が良いですか?
1階路面店に店を構えると集客に困りませんか?
料理が美味しいとその店は繁盛しますか?
キャストが可愛いだけで女性店は繁盛しますか?
12月の飲食店は全店顧客で溢れていますか?

商売をする上で一番苦労する項目が【顧客作り】すなわち集客です。新規集客やリピーター、紹介ですね。立地が悪いのでもっと人通りの多い中心部に行けば売上が上がる。そんな単純にはいきません。
立地に合わせた広告戦略を考えたり、季節に合わせた商品戦略を考えたり、閑散期や繁忙期の時期にしっかり事前に準備をして対策をしないと、多少の追い風はあるにせよ【繁忙期=売上が上がる】と言う事は単純には成立しません。
さらに、全ての要因をクリアしスタッフの対応力も大きなウェイトを占めます。
どんなに良いお店でもスタッフ一人の対応でガラリと成果が変わる事もあります。

なので2月は戦略とスタッフの努力により勝ち取った成果だと思います。
自信を持ってほしいと思います。ですが、油断もしないで欲しいとも思います。
良い意味で成果に対して【やれた】と言う自信。さらにその中から【もっとここまでできたはずだ】と言う反省。この繰り返しを考える事で人は大きく成長できると思います。

まさにランチェスター戦略の【弱者は調子に乗るな】ですね!
自分も一喜一憂せずに心にこの言葉を刺しておこうと思います。

すすきの貸店舗・リース店舗・居抜き店舗・新規開業・移店・増店は是非当社にご相談下さい。春に向けた出店の問い合わせどんどん頂いております!毎日全力営業中です!!!

PAGE TOP